Продавец нового времени. Думай как маркетер - продавай как звезда (Янч Джон) [2015, стратегия маркетинга, управление продажами, FB2, eBook (изначально компьютерное)]

Год издания: 2015
Автор: Янч Джон
Переводчик: Александра Кардаш
Жанр или тематика: стратегия маркетинга, управление продажами
Издательство: Манн, Иванов и Фербер (МИФ)
ISBN: 978-5-00057-621-2
Язык: русский
Формат: FB2, eBook (изначально компьютерное)
Количество страниц: 330

Описание: Сегодня для достижения успеха продавцы должны понимать философию маркетинга и тесно сотрудничать с маркетерами, оказывая благотворное влияние на видение бренда потенциальными клиентами, покупателями и конкурентами. Эта книга поможет вам полностью пересмотреть свой подход к продажам. Она покажет, как сформировать новый взгляд на продажи, научит применять маркетинговые стратегии, направлять клиента и быть для него проводником в процессе покупки, а не просто источником информации.

Оглавление

Предисловие от партнера российского издания
Введение. Меняем контекст продаж
- Успех чаще всего связан с контекстом
- Измените свой контекст, измените свои результаты
- О книге
- Как появилась эта книга
Часть I. Новое мышление в продажах
- Почему маркетинг - это продажи по-новому
- Глава 1 Слушайте и воспринимайте
- Глава 2 Подключайтесь к сообществу
- Глава 3 Определите потенциальных клиентов
- Глава 4 Определите ценностное предложение
- Глава 5 Создайте себе репутацию
- Глава 6 Управляйте клиентским путем
- Глава 7 Обучение продает
Часть II. Новый подход к практике продаж
- Почему практический маркетинг - новый элемент успешных продаж
- Глава 8 Создайте экспертную платформу
- Глава 9 Завоюйте авторитет
- Глава 10 Анализируйте социальные сети
- Глава 11 Создайте свои песочные часы продаж
- Глава 12 Завершите сделку
Часть III. Мир коуча по продажам нового типа
- Глава 13 Измените канал
- Глава 14 Уберите свисток
- Глава 15 Устраните расхождения
- Глава 16 Найдите свой метод
- Глава 17 Пересмотрите процесс приема на работу
- Глава 18 Управляйте автоматизацией
Заключение. Новый мир в ожидании продаж
Благодарности

СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО [1.2 MB]

Думай как математик. Как решать любые задачи быстрее и эффективнее (Барбара Оакли) [2015, Психология, PDF, OCR без ошибок]

ISBN: 978-5-9614-5206-8
Формат: PDF, OCR без ошибок
Автор: Барбара Оакли
Переводчик: И. Майгурова
Год выпуска: 2015
Жанр: Психология
Издательство: Альпина Паблишер
Язык: Русский
Количество страниц: 284
Описание: Принято считать, что математики — это люди, наделенные недюжинными интеллектуальными способностями, которые необходимо развивать с самого детства. И большинству точность и логичность математического мышления недоступна. Барбара Оакли, доктор наук, в этой книге доказывает, что изменить способ своего мышления можно, а порой и нужно. Она призывает читателей тренировать мозг и подтверждае ...

Книги / Книги / Психология, философия