30
сен
2015

Тренинг по нейромаркетингу. Где находится кнопка Купить в сознании покупателя? (Ренвуазе Патрик, Морен Кристоф) [2015, Маркетинг, PR, реклама, FB2, eBook (изначально компьютерное)]

Тренинг по нейромаркетингу. Где находится кнопка Купить в сознании покупателя?


ISBN: 978-5-699-69972-8
Формат: FB2, eBook (изначально компьютерное)
Автор: Ренвуазе Патрик, Морен Кристоф
Год выпуска: 2015
Жанр: Маркетинг, PR, реклама
Издательство: Эксмо,Москва
Язык: Русский
Количество страниц: 157

Описание: Ежедневно посредством рекламы потребитель получает более 10 тысяч торговых предложений. Как определить, какие из них
попадут точно в цель, а какие пройдут мимо?

Эта книга о том, как исследования мозга помогают привлечь внимание покупателя и увеличить продажи. Авторы предлагают эффективные
техники создания запоминающихся презентаций, способных оказать влияние на потенциальных клиентов, заставить их принять
эмоциональное решение и рационализировать его. «Тренинг по нейромаркетингу» призван повысить способность компаний влиять
на сознание потребителей и научить создавать эффективные маркетинговые стратегии.

Раскрыть
Доп. информация:

отрывок из книги

"ВАШИ СОБЕСЕДОВАНИЯ ПРИ ПРИЕМЕ НА РАБОТУ
Проходя собеседование при приеме на работу, вы также продаете некий продукт: самих себя. Рассматривайте интервьюеров точно так же, как и любых потенциальных клиентов.

Шаг 1: Определите проблему.
Узнайте как можно больше о должности, на которую вы претендуете. Почему им требуется сотрудник? С какими проблемами они сталкиваются в настоящий период, почему не имеют сотрудника на этой должности? В случае с руководящими должностями помогите компании определиться с их требованиями. Они могут заблуждаться, что им нужен человек с определенным набором качеств, когда на самом деле вы можете доказать им, что им необходим сотрудник с абсолютно противоположными навыками; возможно, им нужен такой, как вы.

Шаг 2: Дифференцируйте свои заявления.
Узнайте о других кандидатах. Выбирайте слова в соответствии с этой информацией. Слушайте то, какие качества кандидата ищет компания, а также что они говорят о вас.

Шаг 3: Продемонстрируйте выгоду.
Подготовьте доказательства выгоды: используйте статистику и конкретные доказательства ваших прошлых достижений. Например: «За пять лет моего руководства продажи компании ABC выросли на 45 процентов». Вы можете найти простой документ, подтверждающий этот факт? Вы должны приводить доказательства выгоды во время собеседования.
Для резюме: приложите рекомендацию, в которой содержится важная информация о вас. Это может быть:

• список рекомендаций с узнаваемыми именами или названиями компаний;
• цитаты покупателей или прошлых работодателей;
• рекомендательные письма, благодарственные записи или признательные отзывы.

Шаг 4: Обратитесь к старому мозгу.
Покажите интервьюеру, что вы являетесь экспертом в своей области – идеально подходите их требованиям. Обязательно используйте в вашем сообщении шесть стимулов: эгоистичный, реальный, контрастный, визуальный, эмоциональный, а также начало и завершение.
Определите три основных навыка, необходимых для должности. Создайте заявления на основе этих качеств. Продемонстрируйте вашу уникальность с помощью реквизитов, истории или мини-драмы в зависимости от ситуации.
Во время собеседования установите сильный зрительный контакт и крепко пожмите руку. Используйте слово «вы». Не говорите о себе; расскажите, что вы можете дать им.
В своем резюме измените порядок. Например, если вы можете достать цитату от одного из ваших прошлых руководителей, вставьте ее в начало резюме сразу после ваших целей.
Покажите вашу страсть по отношению к должности и индустрии. Создайте впечатление, что у вас есть выбор, что подчеркнет ваше бесстрашие: никто не хочет принимать на работу отчаявшегося соискателя. Для воодушевления вы можете перечитать историю об Агнес в части раздела о мини-драме, посвященной захвату."
Об авторах
Патрик Ренвуазе, сооснователь и президент компании SalesBrain.
Являясь экспертом в сложных торговых сделках, Ренвуазе создал двухмиллиардный бизнес. Сначала он руководил проектом развития всемирного бизнеса в компании Silicon Graphics, в котором он начал, заключил и управлял многомиллиардными международными соглашениями. Затем он занимал должность исполнительного директора отдела развития бизнеса и стратегий в компании LinuxCare.
Занимаясь продажами суперкомпьютеров и сложного программного обеспечения таким организациям, как NASA, Shell, Boeing, Canon, BMW, Airbus и др., Ренвуазе встретил умнейших людей и начал восхищаться человеческим мозгом. Используя технические знания, торговое мастерство, технологии и преподавательский опыт, Ренвуазе на основе последних открытий неврологии разработал совершенно новую модель продаж и маркетинга.
Испытывая страсть к обучению сложным концепциям с помощью простых слов, он посвятил свою карьеру помощи корпорациям лучше понимать, как их клиенты принимают решения о покупке. Ренвуазе вырос во Франции, где он получил степень магистра информатики.

Кристоф Морен испытывает страсть к помощи компаниям четко определять то, что мотивирует и мешает их потенциальным клиентам, для того чтобы те могли развивать жизнеспособные конкурентные стратегии. Морен являлся коммерческим директором rStar Networks, компании, разрабатывающей частные сети для компаний, входящих в состав Fortune 500. До этого он занимал пост вице-президента в отделе маркетинга и корпорационного обучения в компании Canned Foods, Inc., одного из лидеров в сфере продаж бакалеи. Более двадцати лет Морен интересовался исследованиями мозга, защитив магистерскую диссертацию по эффективности рекламы в отношении полусферической специализации. Он окончил ESCв Нанте, получив степень бакалавра маркетинга, а затем в Bowling Green State University – степень магистра. Сейчас Морен работает над докторской диссертацией по психологии СМИ в Fielding Institute в Санта-Барбаре, Калифорния.
И Ренвуазе, и Морен считаются основоположниками в новой области нейромаркетинга. Менее чем за два года они стали главными ораторами на многих маркетинговых и торговых мероприятиях высшего уровня и, соответственно, топовыми экспертами Vistage – крупнейшей мировой организации руководителей высшего звена.
Содержание

    ...
    Предисловие
    Вступление
    Введение
    Три мозга – один, принимающий решения
    Шесть стимулов, которые воздействуют на старый мозг
    Методология: четыре шага к успеху
    Шаг первый: определите проблему
    Шаг второй: дифференцируйте ваши заявления
    Шаг третий: продемонстрируйте выгоду
    Шаг четвертый: обратитесь к старому мозгу
    Строительный блок сообщения № 1: захват
    Строительный блок сообщения № 2: большая картина
    Строительный блок сообщения № 3: заявления
    Строительный блок сообщения № 4: доказательства выгоды
    Строительный блок сообщения № 5: управление возражениями
    Строительный блок сообщения № 6: завершение
    Стимулятор влияния № 1: использование слова «вы»
    Стимулятор влияния № 2: ваша убедительность
    Стимулятор влияния № 3: контраст
    Стимулятор влияния № 4: эмоция
    Стимулятор влияния № 5: стили получения информации
    ЗВОНОК
    Стимулятор влияния № 6: истории
    Стимулятор влияния № 7: меньше значит больше
    Заключение Маркетинг мертв; нейромаркетинг будет жить долго
    Продажи старому мозгу в повседневной жизни
    Источники
    Благодарности
Книги / Книги / Экономика и бизнес-литература
СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО  [5.4 MB]


22
дек
2018

Мотивация на 100 %: А где же у него кнопка? (Иванова Светлана) [2005, Управление, подбор персонала, PDF]

Год издания: 2005
Автор: Иванова Светлана Жанр или тематика: Управление, подбор персонала
Издательство: ООО «Альпина Паблишер» ISBN: 978-5-9614-2599-4
Язык: Русский
Формат: PDF
Качество: Издательский макет или текст (eBook)
Количество страниц: 216
Описание: В своей книге Светлана Иванова рассказывает о подходах к повышению эффективности работы наиболее важного ресурса компании – ее сотрудников. В ней собраны и на практических примерах исследованы методы, которые наиболее часто используются западными и российскими компаниями. С помощью этой книги вы сможете сформировать систему мотивации персон ...

22
окт
2008

Охота на покупателя. Самоучитель менеджера по продажам [2005, Бизнес-литература]

Формат: аудиокнига, MP3, 128-192kbps [VBR]
Год выпуска: 2005
Автор: Александр Деревицкий
Исполнитель: Александр Деревицкий
Жанр: Бизнес-литература
Издательство: СиДиКом / Элитайл
Количество страниц: время звучания - 10 часов 14 минут.
Описание: Александр Деревицкий - самый экстравагантный и один из наиболее востребованных тренеров продаж. Эксперты журнала "Секрет фирмы" в 2004 году включили Деревицкого в "10-top", ведущих бизнес-тренеров России. "....После нескольких лет работы, связанной с обучением персонала, мне открылся совершенно особый мир. Это мир проблем, возникающих перед теми, кто п ...

13
апр
2015

Нейромаркетинг в действии. Как проникнуть в мозг покупателя (Дэвид Льюис) [2015, Психология, PDF, OCR без ошибок]

ISBN: 978-5-00057-332-7
Формат: PDF, OCR без ошибок
Автор: Дэвид Льюис
Переводчик: Мария Мацковская
Год выпуска: 2015
Жанр: Психология
Издательство: Манн, Иванов и Фербер
Язык: Русский
Количество страниц: 304
Описание: Книга расскажет, что и как заставляет нас покупать больше – даже если мы этого не хотим. Из лабораторий наука пришла в супермаркет по соседству с вами – и оказывает серьезное влияние на вас. В условиях серьезной конкуренции компании используют науку о мозге, чтобы анализировать то, как мы делаем покупки и какие скрытые факторы побуждают нас покупать. Основатель нейромаркетинга ...

27
сен
2015

Изобретая Восточную Европу: Карта цивилизации в сознании эпохи Просвещения (Вульф Ларри) [2003, публицистика, FB2, OCR без ошибок]

ISBN: 5-86793-197-8, Historia Rossica
Формат: FB2, OCR без ошибок
Автор: Вульф Ларри
Год выпуска: 2003
Жанр: публицистика
Издательство: Новое литературное обозрение
Язык: русский
Количество страниц: 560
Описание: В своей книге, ставшей обязательным чтением как для славистов, так и для всех, стремящихся глубже понять «Запад» как культурный феномен, известный американский историк и культуролог Ларри Вульф показывает, что нет ничего «естественного» в привычном нам разделении континента на Западную и Восточную Европу. Вплоть до начала XVIII столетия европейцы подразделяли свой континент на средизе ...

26
дек
2019

Тренинг по методике Колина Типпинга. Прощайте правильно исцелите свою жизнь! (Лиман Артур) [2019, Практическая эзотерика, аудиокнига, MP3, 128kbps, Рубцов Алексей]

Формат: аудиокнига, MP3, 128kbps
Автор: Лиман Артур
Год выпуска: 2019
Жанр: Практическая эзотерика, Психологические тренинги
Издательство: Аудиокнига
Исполнитель: Рубцов Алексей
Продолжительность: 04:43:00
Описание: Прекрасное практическое пособие для тех, кто хочет изменить свою жизнь, перестать ходить по кругу и наступать на одни и те же грабли. Любой из нас может жить полноценной, успешной жизнью вне зависимости от стартовых условий! Любому из нас доступны счастье, здоровье, достаток, успех в любой жизненной сфере. Все это возможно при помощи практик Прощения, описанных в книгах Колина Типп ...

14
янв
2016

Мозг на 100%. Интеллект. Память. Креатив. Интуиция. Интенсив-тренинг по развитию суперспособностей (О. Кинякина, Т. Захарова, П. Лем, Ю. Асоскова, О. Овчинникова) [2007, Психология, PDF, eBook (изнача

ISBN: 978-5-699-23984-9
Формат: PDF, eBook (изначально компьютерное)
Авторы: О. Кинякина, Т. Захарова, П. Лем, Ю. Асоскова, О. Овчинникова
Год выпуска: 2007
Жанр: Психология
Издательство: Эксмо
Язык: Русский
Количество страниц: 848
Описание: Мозг человека способен творить чудеса – запоминать огромные объемы цифр, текстов, событий, решать сверхсложные задачи, с легкостью находить выход из самой запутанной ситуации. Вы тоже все это можете, просто пока не знаете как. Хотите научиться? Эта книга – уникальный тренинг по развитию интеллекта, памяти, креатива и интуиции – сделает вас обладателем су ...

21
авг
2012

Как работать по 4 часа в неделю и при этом не торчать в офисе "от звонка до звонка", жить где угодно и богатеть (Тимоти Феррис) [2012, Экономика и бизнес-литература, FB2, OCR без ошибок]

ISBN: 978-5-98124-495-7
Формат: FB2, OCR без ошибок
Автор: Тимоти Феррис
Год выпуска: 2012
Издательство: Добрая книга
Жанр: Экономика и бизнес-литература
Язык: Русский
Количество страниц: 424
Описание: Книга рассказывает о секретах "новых богатых" - представителей новой субкультуры, которые отказались от "синдрома отложенной жизни" и научились вести роскошную жизнь "здесь и сейчас", управляя своим временем и большую часть жизни путешествуя по свету. Прочитав книгу, вы сможете: увеличить свой доход в десятки раз; отказаться от традиционной карьеры в пользу коротких периодов энергичной работы, ...

30
дек
2017

Охота на циничного покупателя (Бонд Джонатан, Киршенбаум Ричард) [2007, Бизнес литература, аудиокнига, MP3, 160kbps, Моргунов Павел]

Формат: аудиокнига, MP3, 160kbps
Автор: Бонд Джонатан, Киршенбаум Ричард
Год выпуска: 2007
Жанр: Бизнес литература
Издательство: СиДиКом
Исполнитель: Моргунов Павел
Продолжительность: 09:19:00
Описание: Сегодняшний покупатель пресыщен и избалован самой разнообразной рекламой. В ответ на очередную попытку затащить его в коммерческие сети «самого выгодного на свете» предложения покупатель «на автопилоте» включает «защитный радар». Эта книга посвящена тому, как преодолеть покупательский цинизм и недоверие при помощи нестандартной, ошеломляющей, умной и незаметной рекламы. Новаторские правила созд ...

30
авг
2016

Как продать или купить квартиру, комнату, дом (Мария Кузьмина) [2016, Справочники, юриспруденция, право, FB2, RTF, eBook (изначально компьютерное)]

ISBN: 978-5-17-098122-9
Формат: FB2, RTF, eBook (изначально компьютерное)
Автор: Мария Кузьмина
Год выпуска: 2016
Жанр: Справочники, юриспруденция, право
Издательство: АСТ
Серия: Справочник для населения
Язык: Русский
Количество страниц: 128
Описание: Хоть раз в жизни каждая семья сталкивается с решением жилищного вопроса. Продажа или покупка недвижимости – это сложный и ответственный момент в жизни, к которому стоит серьезно подготовиться. Немногие смогут быстро и четко сформулировать свои пожелания и требования к жилью или провести правильную предпродажную подготовку квартиры или дома. О т ...

05
фев
2015

Как купить квартиру выгодно. Потратьте минимум - получите максимум (Анна Моисеева, Сергей Тихоненко) [2014, Бизнес, недвижимость, PDF, eBook (изначально компьютерное)]

ISBN: 978-5-9614-4607-4
Формат: PDF, eBook (изначально компьютерное)
Автор: Анна Моисеева, Сергей Тихоненко
Год выпуска: 2014
Жанр: Бизнес, недвижимость
Издательство: Альпина Паблишер
Язык: Русский
Количество страниц: 311
Описание: Покупка квартиры — дело сложное и рискованное. Эта книга поможет сделать этот процесс понятным и предсказуемым. Читатели, задумавшие обзавестись квадратными метрами, получат исчерпывающие рекомендации относительно того, как избежать рисков и приобрести жилье, в наибольшей степени отвечающее их вкусам и возможностям. В книге подробно отображены все этапы покупки кв ...

17
окт
2012

Большая красная кнопка (Макс Острогин) [2012, Фантастика, аудиокнига, MP3, 128kbps, BlackTracktorist]

Формат: аудиокнига, MP3, 128kbps
Автор: Макс Острогин
Год выпуска: 2012
Жанр: Фантастика
Издательство: аудиокнига своими руками
Исполнитель: BlackTracktorist
Продолжительность: 09:30:18
Описание: Большая красная кнопка. Легенда? Вымысел? Или последняя надежда человечества? Ответы хранят городские подземелья. Там, в глубине, спрятано устройство, способное оборвать Апокалипсис. Чтобы его включить, необходимо добраться до архива, оставленного последними людьми погибшего мира. От Баррикадной до ВВЦ близко лишь на первый взгляд, ведь дороги в этом мире измеряются вовсе не километрами. Они измеряютс ...

30
окт
2019

Кнопка.Рассказы. Сборник (Вениамин Каверин) [1942-1961-1980, Отечественная проза, аудиокнига, MP3, 128 kbps, В. Каверин, Н. Литвинов, А. Папанов, Т. Пельтцер]

Формат: аудиоспектакли, MP3, 128kbps
Автор: Вениамин Каверин
Год выпуска: 1942-1961-1980
Жанр: Отечественная проза
Издательство: ГТРФ
Исполнитель: Вениамин Каверин, Николай Литвинов, Анатолий Папанов, Татьяна Пельтцер
Описание: Это была маленькая, румяная девушка, с короткими косичками, перевитыми лентами и торчавшими над открытыми ушами. У нее было много прозвищ — Мячик, Чижик, а один боец, когда она еще работала в госпитале, прозвал ее Пучок энергии. Это было очень меткое прозвище, потому что она действительно была похожа на пучок, состоявший из топота быстрых ног, скороговорки, румянца и ко ...

04
янв
2013

Почему дети лгут? Где ложь, а где фантазия (Екатерина Орлова) [2011, Психология, FB2, OCR без ошибок]

ISBN: 978-5-4237-0178-9
Формат: FB2, OCR без ошибок
Автор: Екатерина Орлова
Год выпуска: 2011
Издательство: Питер
Жанр: Психология
Язык: Русский
Количество страниц: 192
Описание: Хотите узнать, почему ваш ребенок лжет? Скорее всего, дело… в вас самих! Причиной детских обманов может быть нехватка тепла и любви в отношениях между ребенком и родителями. Или негативный пример, который взрослые невольно подают ему своими "маленькими" хитростями. Или завышенные ожидания родителей… Найти причину детских обманов, понять, где ложь, а где фантазии, научить ребенка быть честным - все это необходимо, чт ...

31
мая
2018

Краткая история пьянства от каменного века до наших дней. Что, где, когда и по какому поводу (Марк Форсайт) [2018, Культурология, FB2, eBook (изначально компьютерное)]

ISBN: 978-5-91671-886-7
Формат: FB2, eBook (изначально компьютерное)
Автор: Марк Форсайт
Год выпуска: 2018
Жанр: Культурология
Издательство: Альпина нон-фикшн
Язык: Русский
Количество страниц: 278
Описание: История нашего вида сложилась бы совсем по другому, если бы не счастливая генетическая мутация, которая позволила нашим организмам расщеплять алкоголь. С тех пор человек не расстается с бутылкой – тысячелетиями выпивка дарила людям радость и утешение, помогала разговаривать с богами и создавать культуру. «Краткая история пьянства» – это история давнего романа Homo sapiens с алкоголем. В каж ...

06
фев
2017

Тренинг наслаждения (Владимир Ромек, Елена Ромек) [2003, Тренинг, PDF]

Формат: PDF, Отсканированные страницы
Автор: Владимир Ромек, Елена Ромек
Год выпуска: 2003
Жанр: Тренинг
Издательство: "Речь"
Язык: русский
Количество страниц: 150
Описание: Программа тренинга уверенности в себе, созданная на основе эутимной терапии. Раскрыть